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偶像团体进军影视,TFBoys、SNH48自带粉丝,而这家带的是IP

VR(虚拟现实)概念最近很热,内容行业的各路神仙虽跃跃欲试,但又处在谨慎观望之中。一家名叫“超级偶像”的公司却放言,今年在拍摄50部网络电影之余,还要试水VR、拍摄50部VR电影。

不过,也许比起公司本身,其旗下女团“萌萌哒天团”更为人所熟知。这支中国风少女偶像团体于2015年7月演唱会出道,至今已经以每周三固定一首原创歌曲的频率,发布了65首单曲,其中最火的《帝都》在QQ音乐的单平台播放量已超过2.5亿次。每周一歌已经是难能疯狂,他们的目标还不止于此,超级偶像CEO王薛铭表示, 2016年,他们将选取反响最佳的歌曲IP,从中衍生网络电影甚至院线电影进行变现,同样力图做到周更。

随着市场的发展,华语乐坛业已进入批量生产偶像的时代,TFBoys与SNH48便是其中的佼佼者,二者今年也会有量身打造的网剧作品推出。而从台湾、韩国远道而来的各种男团也在内地综艺与偶像剧中刷着存在感。萌萌哒天团不是第一支打入互联网影视的偶像团体,但应当是第一支“自带IP”的团体,或许会成为这个市场的又一个变数。

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超级偶像CEO王薛铭

粉丝运营:大家在一起是一种荣誉感,不考虑从粉丝身上直接获利

体育外围:现在萌萌哒天团的粉丝构成是怎样的?

王薛铭:我们每周都在看百度指数还有画像,现在50%的粉丝群体是20岁到29岁的白领,这是很精准的。他们很喜欢《帝都》这类的国风歌曲,很高雅又很现代。

体育外围:您怎样看待现在很热的“粉丝经济”?

王薛铭:粉丝经济我们不去考虑。从IP上变现、内容变现是可以的,我们做付费网络电影,是因为网络平台本身就积攒了大量很成熟的付费用户。粉丝是我们的衣食父母,但我们不从他们身上直接获利,他们只需要去传播我们就可以了。因为我们面对的收入群体一定不是他们,而是网络电影、院线电影的票房群体。我希望我们的粉丝能够当猎手,帮我们圈更多的人进来,而不是“鱼肉”他们。

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体育外围:咱们对粉丝的定义和理解非常独特啊。

王薛铭:我们公司起到的作用是过滤,把能用的滤出来,不能用的过滤掉,而粉丝就是一个早期发展引导方向的智囊团,我们现在有一千多万名粉丝,相当于有一千多万人帮我们把关,同时也帮助宣传、互相推广、提供建议。我们的粉丝比较幸福的就是,我们天天在送礼物出去,比如手环、照片,而且是限量送,能拿到的就很珍贵。

如果非得过分强调怎么“操控”粉丝,就太过于利益化了,没有意义。我们希望给我们的粉丝带来的是欢乐和兴奋。粉丝的喜欢是发自内心的,而不是经营出来的,经营出来的粉丝始终有一个寿命。我们一开始定义的是“与你一起长大,和你一起成长”,后来又定义的是“下课后听一首什么歌”,再往后是“咱们中国人自己的偶像”,每一步我们都跟粉丝站在一起,大家在一起是一种荣誉感。

体育外围:但按照这个思路咱们现在并不挣钱?

王薛铭:挣钱不能放在这些事上。咱用数据说话,我们用一年的时间打出了7亿多的播放量,彩铃下载量达几百万次。然后下一环节,电影,我们的歌曲既然做到了7亿的播放量,电影就能假设做到1亿的播放量,那通过有效付费就有不少分成,而且肯定不止这个量,网络电影的爆发力要比歌曲还集中一些。

我们的歌曲还能跟电影形成交织,一部电影至少四首歌,我们就可以至少剪出四个MV做前导,推广这部电影。而且这个前导宣传是能统计的,仅QQ音乐可统计的订阅数就51万多,我只要发歌,QQ就会对订阅听众弹送一条消息。我们每周三都固定发歌,这就成为粉丝转化的一个过程。

内容研发:一首歌、一个故事、一部电影、一款游戏的IP闭环

体育外围:介绍一下超级偶像的商业模式?

王薛铭:我们是以IP为中心的PGC制作公司,人是内容的一个环节,但不是核心。我们现在很精准的只做一件事——内容制作,或者叫版权研发。创意环节相关的工作都自己进行,其他全部外包。虽然内容看起来可能像歌曲一样,每天点下也就是几毛钱,但是它的量真是越来越大,长尾效应比较明显,而不是短平快的先盈利。我们现在做成了一个以自己为中心的封闭式模式:一首歌、一个故事、一部电影、再延伸出一款游戏,是这么一个路线,所以我们主打的是做IP。

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体育外围:看得出,《魔都》、《帝都》、《花都》这些歌曲和MV都很有故事性,咱们是先定好故事情节,然后再去写歌么?

王薛铭:对,我们现在不单靠灵感写歌,也会按粉丝们的需求进行创作。比如要军训了他们想听军训之歌,我们就写了;有粉丝说他要过生日了,或是他的朋友要过生日了想送朋友一首歌,我们去写;情人节到了,粉丝想用一首歌去表白,我们也写。满足粉丝提的一切需求,只要合适、我们能写出来就去做。

我们也帮着不同的影视剧做了很多的主題曲和插曲,一直在为做影视而准备。现在练兵练了1年多,可以转正做影视了。我们想先用半年时间试试模板,看看哪种更适合我们、更受欢迎,不停地调整,从半年一部、两三个月一部过渡到一个月一部、半个月一部,再过渡到每周有一部。到每周一部的时候,我们就稳定了。

体育外围:在一周一部这件事上,影视的门槛要比音乐的门槛高一些吧?

王薛铭:确实时间成本会高一些。我们开始选择做音乐也是因为成本低,短平快的可以试错。但是电影不可以,它的周期长。但不是说电影不能做到一周一部,它能做到,只要演员数量够、团队数量够、资金够、剧本够,一切OK,可以N多个组同时进行,还可以付费电影和网剧同步套拍。【体育外围:项目成本大概在?】投资区间目前在200万以内。现在我们《帝都》的衍生电影第一季也在计划进行众筹,网络电影、VR电影各打造10部。

体育外围:电影剧情也会考虑粉丝的意愿吗?

王薛铭:会考虑,而且连剧本都可能是粉丝写完、我们向他购买的。现在有一部剧就是这样。真的是高手在民间,虽然是高中生,但比一些专业编剧都写的要好,很纯净,没有行活的痕迹。行活有个问题,无论写什么都似曾相识。所以我就跟我们的编剧说写东西能不能不拘于表面,比如情啊爱啊,上来就是我爱你,我们不要这样的。我再给他们看高中生写的剧本,导演一看就说这个写的好猛啊,想象空间很大,没有看过同样的东西。

体育外围:这次的《大话神剧》感觉脑洞已经很大了。

王薛铭:《大话神剧》综合了很多元素,这一部全名是《大话神剧之紫霞归来》,续写了《大话西游》之后的剧情,讲500年紫霞仙子转世回来找悟空,后来遇到飞碟,两人一起被抓走,遇到了情敌白骨精、东方不败、令狐冲、还有小青蛇,几个人在里面法力全无,想尽各种办法逃脱出来。外星人是这部电影一个脑洞大开的情节,没按传统套路走,尝试一下。这第一部电影最快会在三月底或四月初上线。

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体育外围:咱们以后还会尝试其它题材吗?

王薛铭:仙侠题材肯定是我们的主打,也可能会有类似《来自星星的你》那种,或者超能力之类的题材。下一部准备走校园偶像+仙侠穿越的路线。

体育外围:对于网络电影的宣传推广有哪些计划?

王薛铭:我们现在不去涉及任何推广,就让数据自然生长。假设我去经营了、重点去推它了,我就无法判断它的数据增长是怎样的一个波形了,那我如何判断我的走向呢?我们走的一向是这个路线,每一首歌发布出去以后我们就不管了,就是想看真正哪首歌能有机会成为拍电影的IP。

而且我们的演唱会兼备了发布会的功能。别人可能做一个首映礼、再聊聊天、最后安排媒体采访就可以了,但我们做完这些还有节目。我们既然是一个演唱团体,演唱会必然是每年都要有的,而且我们也在打造国风亚洲巡演的概念。

发力VR:你看我们AR都做了,更何况VR

体育外围:听说咱们在制作虚拟演唱会?

王薛铭:对,我们已经做了,跟不同的公司合作了不同款式的虚拟偶像,下半年应该就都做完了,它的时间周期确实比做真人团要长,建一个人就需要一个月。目前我们做了一场已经备出来了,第二场也在做,有VR的,有AR的,还有3D的都做。

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体育外围:做好的这版VR演唱会什么时候发布?

王薛铭:暴风那版已经放出来了,他们是录完就放了,我们自己做的没放。我们前段时间一直在研究怎么拍一部VR的电影,一直琢磨着把我们的作品再重拍一遍。

体育外围:所以咱们是想抢占这个市场的先机?

王薛铭:我们不是抢占,我们就是一个做内容的公司,这也是内容之一。你看我们AR都做了,更何况VR。AR技术是另外一种虚拟技术,比如用手机拍一个二维码,就会在手机屏幕上浮现出一个3D的虚拟人物。

体育外围:现在VR技术还不成熟,看的时候会有晕眩感,观众就会觉得作品质量不好,这方面咱们是怎么考虑的?

王薛铭:我们考虑了这个问题,但那也得试,只有试出问题才能试出结果,像我们测试数据不也是找问题嘛,到技术成型的时候也就泛滥了。而且我们也研究了很久,先杀进来是因为我们有能力杀进来,而不是说我们非得要杀进来。

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